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SD159 – Por trás das fusões e aquisições. Neste episódio, a conversa é com o Leopoldo Schipmann de Lima, Diretor de M&A da Afya Educacional, que nos conta sobre esse processo cada vez mais frequente de crescimento inorgânico com a aquisição de uma empresa por outra, o Merge And Acquisition, e os desafios inerentes para os dois lados envolvidos e para o diretor responsável por realizar a aquisição. A Afya é um ecossistema de educação em saúde e healthtechs que atua no Brasil combinando educação médica de qualidade e uso intensivo da tecnologia.
Neste episódio, o que você vai encontrar:
O background do Leopoldo
Economista de formação, embora tenha tentado ser um Rock Star na adolescência em Brasília, ele investe em startups desde 2013, sendo a 1ª delas exatamente da área de saúde. Por um tempo, trabalhou na área de inovação do Hospital Albert Einstein para depois se juntar à Afya há pouco mais de um ano.
A origem da Afya
- Surgiu do mercado de educação médica.
- Em 2019, houve uma fusão com a MedCel, gerando uma abertura de capital, surgindo, então, a Afya.
- O foco era aumentar o LTV do cliente: o estudante de medicina.
- A estratégia: oferecer educação médica continuada e serviços digitais para os médicos.
Os 6 pilares da Afya
- Para o estudante de medicina: Conteúdo e aprendizagem.
- Para o profissional de saúde formado: Suporte e decisão clínica.
- Prática médica.
- Telemedicina.
- Prestação eletrônica.
- Relacionamento médico<>paciente.
A estratégia
A Afya se baseia em 3 valores para atender ao mercado, criando uma comunidade de médicos que podem se beneficiar das soluções digitais oferecidas, e que vão atendê-los ao longo de toda a sua jornada profissional.
- Acesso: 260.000 usuários ativos/mês;
- Demanda: +1.000.000 consultas realizadas todo mês / +300.000 prescrições eletrônicas todo mês;
- Eficiência: Trabalho com Inteligência de dados para gerar eficiência.
M&A
Se crescer organicamente for mais limitado , fazer aquisições pode ser o modo mais rápido de crescer. Alguns motivos para se fazer aquisições:
- Consolidação de mercado;
- Entrada em novo mercado;
- Crescimento de receita;
- Redução de risco ou custos;
- Aproveitamento de sinergia operacional entre as empresas.
O papel do Diretor de M&A
Conversa com todo mundo, não fecha porta e considera reavaliar uma empresa tempos depois, porque as condições no ambiente digital mudam sempre e muito. Faz uma avaliação cuidadosa de cada ativo, pois o processo é dinâmico e o potencial comprador também muda a forma de olhar como um ativo pode se encaixar em sua tese.
O perído de pós-aquisição demanda prestação de contas interna, integração, atendimento a auditoria, isso para citar algumas demandas.
Quesitos de M&A
- Quanto o ativo se encaixa na tese da empresa.
- Projeto consistente: produto bem desenhado, caminho futuro mapeado, nºs consolidados em caso de empresas + maduras.
- Uma boa assessoria jurídica para acompanhar o processo de aquisição.
- Perfil do empreendedor com os mesmos valores da Afya.
Quer saber mais sobre a Afya? Ouça o episódio SD128 com o VP de Inovação e Serviços Digitais da Afya, Julio de Angelli.
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- SD158 – Como administrar seu negócio na saúde
- SD157 – Medicina reativa, preventiva e preditiva
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- SD155 – Da Lâmpada ao Prontuário Eletrônico: Philips healthcare
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Música | Declan DP – Echo
“Music © Copyright Declan DP 2018 – Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665″