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SD160 – Novas metodologias para retenção do conhecimento educacional. Neste episódio, uma conversa com o empreendedor, palestrante e neurocientista, Dr. Ariovaldo A. da Silva Jr., médico que, valendo-se de sua expertise em neurociência e desejo de inovação, desenvolveu uma metodologia própria de ensino-aprendizagem e fundou a Synapse. A Synapse Consultoria e Treinamento oferece ferramentas de aprendizagem efetiva, especializada, atuando diretamente com a indústria farmacêutica.
Neste episódio, o que você vai encontrar:
O background do Ari
Nasceu em Barbacena/MG e lá formou-se em Medicina. Foi professor de curso pré-vestibular, tornou-se neurologista e trabalhou em Belo Horizonte por +15 anos como especialista em cefaleia. Fez mestrado e doutorado até se tornar professor universitário, também exercendo atividade como palestrante e speaker de indústria farmacêutica. Ele fez seu pós-doutorado na Holanda para testar a metodologia que criou: O SBL. E para manter o foco diante do trabalho que crescia e em consideração aos pacientes, ele deu baixa no seu CRM e seguiu com o negócio.
A virada
“Você quer ser um showman ou você quer ser um educador?” Essa foi a pergunta feita ao Ari pelo do Dr. Alexandre Moura, especialista em PBL (Problem Based Learning) ou Aprendizagem Baseada em Problemas que provocou um questionamento e uma busca pelo aprendizado. Em 2008, como KOL de farma, o então Dr. Ari, viajando pelo Brasil, percebeu que as pessoas não aprendiam em palestras expositivas, que elas queriam mesmo era trocar vivências, e identificou uma oportunidade de negócio.
O SBL
Inspirado na Curva de Rogers, uma curva de adoção de inovação muito usada no mundo dos negócios, Ari percebeu que poderia criar grupos tutoriais. Nesses grupos de aprendizagem, haveria a presença de um moderador, para puxar a discussão, e um KOL, como uma referência, para que um influenciasse o outro. Nasceu dessa ideia o Synapse Based Learning.
A estratégia
Reunir em um único encontro 2 a 3 influenciadores com mais experiência e que não sabiam de seu papel, além do moderador e do gabarito. E, propositalmente, não havia a presença dos céticos, que atrasariam o processo.
O negócio
Em 2010, Ari realizou o 1º Speaker Training do SBL em São Paulo e não parou mais. O principal cliente é a indústria farmacêutica e a principal persona é o médico, com foco na educação.
E o Neuromarketing nisso…
No SBL, soma-se a aprendizagem ativa ao mecanismo de mudança de comportamento: provoca-se a incerteza para causar reflexão e depois haver a mudança comportamental. Importante: “o processo de persuasão acontece em uma atmosfera de livre escolha.”
O pacote completo
O Método Synapse para promover engajamento:
- Persona.
- Copywright.
- Gatilho mental.
- Storytelling.
- Marketing de conteúdo.
- Tráfego orgânico e pago.
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