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SD358 – Upsell ético no consultório: mercado de wellness sem “empurroterapia. Dr. Lorenzo Tomé conversa com Davi Zanotto, sócio na SD e responsável pela tecnologia do SD Monitora, sobre um tema que separa consultórios sustentáveis de consultórios reféns da agenda: a segunda venda. Conforme o custo de adquirir um paciente novo aumenta, vender de forma ética para quem já é seu paciente deixa de ser estratégia avançada e passa a ser questão de sobrevivência do modelo.
Você vai entender por que o tratamento da doença, sozinho, não sustenta mais o consultório; como a medicina de estilo de vida abre uma linha de receita legítima dentro do mercado de wellness; e como estruturar um upsell baseado em acompanhamento longitudinal sem cair em empurroterapia. O episódio também mostra, na prática, como o mapeamento de pacientes do SD Monitora retira o atrito da consulta voltada a estilo de vida, tangibiliza a entrega de valor para o paciente e apoia o médico a conduzir uma venda ética e bem fundamentada.
Se você atende bem, mas sente que falta um caminho claro entre a primeira consulta e o retorno do paciente, esse episódio mostra onde está a estrutura que você ainda não montou.
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O Background do Davi
Sócio fundador e CTO da SD Escola de Negócios Médicos.
Assista este episódio também em vídeo no YouTube no nosso canal Saúde Digital Podcast!
Acesse os Episódios Anteriores!
- SD357 – As consultas avulsas estão falindo
- SD356 – O que ninguém lhe ensinou sobre sucessão na medicina
- SD355 – Impotência aprendida: fuja dela o quanto antes
Music: Fireworks | Declan DP
“Music © Copyright Declan DP 2018 – Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665″